S pomocí přesných nástrojů, vyzkoušených a ověřených postupů, obsáhlých databází doplněných o průzkumy mezi zákazníky v dané oblasti dokážeme velmi přesně definovat optimální distribuční oblast. Optimalizací distribučních oblastí se dají bez negativního vlivu na obrat ušetřit podstatné finanční prostředky, které lze použít pro podporu prodeje s využitím jiného marketingového kanálu. Nemá smysl utrácet za distribuci v oblastech, kde se vám náklady za letáky nikdy nevrátí. O tom, že je naše teorie správná, se již přesvědčili dva z největších potravinových řetězců, které našich znalostí využili pro optimalizaci svých původních distribučních oblastí.
Pro optimalizaci platí naše heslo:
Na co nejméně prutů, co nejvíce ryb.